Saskarsimies ar to, ne katra uzņēmuma niša ir seksīga. Tikai tāpēc, ka tas, ko jūs darāt par interesantu kokteiļu ballīšu, nenozīmē, ka jums ir jāatsakās no satura mārketinga idejas. Jums vienkārši ir jābūt gudriem.
Gudrs redaktors reiz man teica, ka nav garlaicīgu tēmu, tikai garlaicīgi rakstnieki. Man ir aizdomas, ka daudzi cilvēki būtu ieinteresēti uzzināt vairāk par to, ko jūs darāt, piedāvātos pakalpojumus un priekšrocības, ko jūs sniedzat klientiem vai klientiem.
$config[code] not found
“Groundhog Day” Ned Ryerson - gan entuziastiski, gan maz darīja, lai pārliecinātu Phil nopirkt no viņa dzīvības apdrošināšanu. Vai neesat kā Ned.
Satura mārketings boring Industries
Ideju iegūšana
Par starteriem iedomājieties, ka esat konferencē ar citiem jūsu profesijas cilvēkiem. Esmu pārliecināts, ka jums ir interesantas sarunas.
- Kādi ir jaunākie sasniegumi jūsu nozarē, kas jūs satrauc?
- Kādas ir jūsu problēmas?
Tīmekļa vietņu izstrādes vai mārketinga vai rakstīšanas bizness vairumam cilvēku nav tik aizraujošs, bet kopā ar viņiem tiek iesaistīts daudz cilvēku, un es garantēju, ka viņi saņems satraukumu sarunāties savā starpā. Man ir aizdomas, ka tas ir tāds pats jūsu nozarē.
Triks ir pakļaut šo aizrautību rakstā, kas runā par to, ko jūs interesē, kāpēc tas ir svarīgi un kā tas sniedz labumu cilvēkiem. Ieguvums varētu būt indivīdam vai sabiedrībai kopumā.
Izglītība
Kādas ir kādas lietas, ko kāds jūsu profesijā zina, kas arī palīdzētu citiem, ja viņi zinātu? Atcerieties, ka cilvēki ir savtīgi. Viņi vēlas zināt, kas viņiem ir.
Un ir iemesls, kāpēc mēs zinām, ka zināšanas ir spēks. Cilvēki, kas strādā tehniskās profesijās, zina, ka pārējie mums nav. Satura mārketings ir lielisks biznesa veidošanas līdzeklis cilvēkiem, kā jūs, jo jums ir iespēja vienlaicīgi izglītot un ieskaidrot. Jūs piekrītat savām zināšanām un gūsiet atlīdzību par to, ka tiek uztverta kā iestāde.
Tas ir tas, ko tirgotāji ir iemācījušies no psihologiem - cilvēki uzklausa tos, kurus viņi uztver kā autoritāti.
Pašaizsardzība
Kādas lietas par jūsu profesiju varētu atrast cilvēki?
Lai palīdzētu atbildēt uz šo jautājumu, es pārskatīju dažus citus psiholoģiskos motivatorus, ko izmanto tirgotāji. Vēlme izvairīties no zaudējumiem motivē daudzus cilvēkus.
Vai jums vai jūsu uzņēmumam ir kaut kas tāds, kas aizsargā cilvēkus no zaudējumiem? Zaudējumi varētu būt finansiāli vai materiāli, vai varbūt veselības apdraudējums vai pat risks dzīvībai. Cilvēki baidās no zaudējumiem un rakstu, kas parāda, kā jūsu produkts vai pakalpojums tos aizsargā no kāda veida, iegūs augstu lasītāju skaitu.
Problēmu risināšana
Satura mārketinga punkts ir veidot savu biznesu, sniedzot vērtīgu informāciju auditorijai, kas sastāv no jūsu produktu vai pakalpojumu perspektīvām. Jūs izveidojat sevi kā zinošu ekspertu, un, kad viņiem ir vajadzīgs tas, ko jūs piedāvājat, jūsu vārds nāk prātā.
Ko jūs esat darījuši, lai palīdzētu cilvēkiem atrisināt savas problēmas?
Domājiet par savu labāko klientu kā piemēru. Kā jūsu produkti vai pakalpojumi ir palīdzējuši šim klientam?
Jūsu izredzes ir tādi cilvēki kā jūsu labākais klients. Atkarībā no jūsu uzņēmuma rakstura, tie var nebūt tieši tāpat kā citi klienti, bet viņiem, iespējams, ir viena kopīga iezīme - problēma, kas viņiem ir atrisināta.
Cilvēki vēlas atrisināt viņu problēmas. Pastāstiet man stāstu par to, kā jūs atrisinājāt problēmu kādam, piemēram, man, un es būšu ieinteresēts!
Mērķauditorijas attīstība
Tātad, jūs saņemat ideju, ka jums ir stāsts, bet jautājums, kur jūs varētu publicēt rakstus par savu uzņēmumu, vai ne?
Šeit ir daži veidi, kā varat izmantot saturu:
- Blogs, kas saistīts ar jūsu vietni, ir labs pirmais solis. Konsekvence ir svarīga ar satura pārvaldību, tāpēc plānojat to regulāri publicēt.
- Jūs varat izmantot Facebook vai citus sociālos medijus, lai virzītu datplūsmu uz jūsu emuāra ziņu. Jūs pat varat izmantot Facebook reklāmu, lai paplašinātu sasniedzamību un, cerams, veidotu datplūsmu gan savā lapā, gan jūsu vietnē.
- Vēl viens veids, kā sasniegt plašāku auditoriju, ir citu iespēju kopīgot saites uz jūsu emuāra ziņu savās tīmekļa vietnēs.
- Lai izveidotu e-pasta biļetenu, jūs varētu apvienot blogu ar citiem materiāliem.
Svarīgi ir pievērst uzmanību tam, lai jūsu raksti būtu iespējami regulāri iespējami vairāku potenciālo klientu priekšā.
Par šiem pantiem
Manuprāt, ja jūs uztraucaties par to, ka jūsu uzņēmumam nav nekas aizraujošs rakstīt par to, ka jūs arī neesat rakstnieks.
Tas ir labi. Lielākā daļa rakstnieku, kurus es zinu, nav arī datoru programmētāji vai ķīmiķi vai grāmatveži, vai arī daudzi no ļoti specializētām profesijām. Viņi arī nav santehniķi vai jumta klāšanas vai auto mehāniķi.
Kad rakstniekam ir nepieciešams kaut kas, kas ir ārpus viņu kompetences jomas, viņi vēršas pie profesionāļa, un jūs varat darīt to pašu.
Iesaistiet savu komandu
Jūs varat būt solo profesija, bet, ja jūs strādājat ar komandu, apsveriet iespēju iesaistīties ar savu satura mārketinga projektu.
Citiem, kas strādā, lai apkalpotu jūsu klientu bāzi, var būt atšķirīgas perspektīvas, lai sniegtu stāstīšanas centienus. Piemēram, ir iespējams, ka jūsu klienti ir kaut ko informējuši par savu vērtību ar vienu no saviem padotajiem, kurus viņi jums nav teicis. Šī informācija varētu palīdzēt jūsu rakstniekam izveidot citu interesantu leņķi.
Nepieciešama apņemšanās
Satura mārketings, visticamāk, nesniegs tūlītējus rezultātus. Jūs veicat ieguldījumus uzņēmējdarbības attīstībā, kas prasa saistības.
Pieņemsim, ka jūs nolemjat izveidot emuāru. Cik bieži jums ir nepieciešams publicēt?
Ikdienas (pirmdienas līdz piektdienai) būtu lieliski. Bet tas nenozīmē, ka jums ir nepieciešams pilnīgs raksts katru dienu. Jūsu plānā var iekļaut dažādas dienas dienas ziņas.
Varbūt nedēļu sāksit ar jaunu rakstu. Otrdien jūs ievietojat iedvesmojošu citātu, kas saistīts ar jūsu biznesu. Jūs sekojat trešdienai ar piemērotu fotogrāfiju.
Ceturtdien jūs komentējat kādu citu avotu (kas ir jūsu auditorijai interesējošā jomā) un iekļaujiet saiti. Jūs beidzat nedēļu ar īsu priekšskatījumu par rakstu, ko jūs publicēsit nākamajā pirmdienā.
Tādā veidā jūsu emuārā regulāri tiek piedāvāts svaigs saturs, kas palīdz jums meklēt meklētājprogrammu uzmanību un saglabāt jūsu auditoriju.
Ierakstiet fotoattēlu, izmantojot Shutterstock
Vairāk: Satura mārketings 2 Komentāri ▼
