Kā maza uzņēmuma īpašnieks, kā arī persona, kas ir atbildīga par mana uzņēmuma pārdošanu, ir svarīgi koncentrēties uz pārdošanas uzdevumiem, kas rada ieņēmumus.
Kādu dienu es apstājos un paskatījos uz dažādiem pārdošanas uzdevumiem, ko es darīju, un sapratu, ka es daru lietas, kas atņēma ieņēmumus. Vairumā gadījumu viss, kas nav saistīts ar klientiem un izredzēm, kas nerada attiecības vai atklāj klienta vajadzības, ir tas, ko es aplūkošu kā ne kodolu, vai nerada ienākumus.
$config[code] not foundPiemēram, tipiskā dienā es pavadīju aptuveni 50% līdz 60% no sava laika pārdošanas uzdevumiem, kas neradīja ieņēmumus. Kad es to sapratu, es sapratu, ka es varētu būt efektīvāks un radīt vairāk pārdošanas.
Ārpakalpojumu sniegšanas ārpakalpojumi
Zemāk ir process, ko var izmantot, lai noteiktu, kādus pārdošanas uzdevumus jums vajadzētu uzticēt ārpakalpojumiem:
Sekojiet līdzi dienai, ko jūs darāt
Tas ir viegli izdarāms. Parasti jūs varat apskatīt to, ko jūs darāt jebkurā konkrētā dienā, vai arī jūs varat saglabāt žurnālu, kas to nosaka jums.
Noteikt, vai tas palīdz jums radīt ieņēmumus vai nē
Jums ir jāpasaka sev: „Ja kāds to izdarītu, vai tas ļautu man koncentrēties uz tām darbībām, kas man dos naudu?”
Ja jūs sakāt “jā”, tad jums šis uzdevums ir jāpārsūta ārā.
Kartes izveide
Kad jūs nosakāt, kādus uzdevumus vēlaties uzticēt ārpakalpojumiem, pārliecinieties, ka esat dokumentējis procesu, lai to varētu viegli sekot. Iemesls tam ir kritisks. Ja persona, kas veic uzdevumu, nevar sekot jūsu procesam, viņi to nevarēs pareizi izdarīt.
Lai redzētu, vai ir viegli izdarīt dokumentēto uzdevumu, ļaujiet draugam redzēt, vai viņi to var izdarīt. Ja jūsu draugs var sekot jūsu soļiem, tad viss ir labs. Ja viņi nevar izpildīt jūsu darbības, lūdziet ievadi un uzlabot savu ārpakalpojumu procesu.
Atrodiet kādu, kas uzņemas šo darbu
To var paveikt vai nu vietējā līmenī, vai arī pārceļot uzdevumus. Vietējā līmenī jūs varat ievietot reklāmu vietējā klasificētā pakalpojumā, piemēram, Craigslist, vai lūgt apkārt, lai redzētu, vai kāds var jums palīdzēt.
Ja jūs meklējat ārzonas savus pārdošanas uzdevumus, varat meklēt tādus pakalpojumus kā Elance vai Fiverr. Jebkurā gadījumā, jūs varat būt cilvēki, kas strādā jums par stundu vai uz fiksētu cenu.
Viena lieta, kas man bija jāpārvar, bija kultūras atšķirības un laika zonu atšķirības. Esmu eksperimentējis ar dažādiem iepriekš uzskaitītajiem pakalpojumiem, un es atklāju, ka tas palīdzēja man ar kultūras un laika zonu jautājumiem bija Telekomunikācijas. Viņi varēja iegūt Ziemeļamerikāņus, kas atrodas Meksikā, lai palīdzētu man.
Pārliecinieties, ka jūs pārraugat darbu
Jums vienmēr jāpārliecinās, ka darbs, kas tiek paveikts, līdz jūsu cerībām. Ja tā nav, tad pārbaudiet, vai līgumslēdzējs var to labot, vai arī jums būs jāatrod cits darbuzņēmējs, lai pabeigtu pārdošanas uzdevumus.
Ārpakalpojumu piemērs
Zemāk ir daži piemēri dažiem pārdošanas uzdevumiem, kurus es šobrīd veicu ārpakalpojumiem; e-pasta ziņojumi, auksti zvani, saraksta veidošana, atbildēšana uz zvaniem, pārrauga tiešraidē tērzēšanu dažās manās tīmekļa vietnēs un video pārrakstīšana.
Piemēram, es apskatīšu aukstus zvanus. Man ir process, ko es izmantoju, ir ļoti efektīvs, bet tas ir ļoti laikietilpīgs. Es paskatījos, cik ilgi man vajadzēja katru dienu aicināt jaunus uzņēmumus, un sapratu, ka, ja es varētu izmantot šo procesu ārpakalpojumu, tad es varētu ietaupīt apmēram 2 līdz 3 stundas dienā.
Ne tikai es saņēmu atpakaļ 2–3 stundas, bet arī es varēju palielināt pārdošanas zvanus, ko es varētu darīt, un tas savukārt ļāva man palielināt pārdošanas apjomu.
Es kicking sevi, lai to nedarītu agrāk savā karjerā. Patiesībā, ja man būtu bijusi iespēja pirms dažiem gadiem uzticēt dažus no maniem uzdevumiem, es esmu pārliecināts, ka šodien es būtu tālāk.
Lūk, mans ieteikums, ja jūs strādājat sev vai uzņēmumam, paskatieties uz to, ko jūs varat izmantot ārpakalpojumiem, lai jūs varētu koncentrēties uz saviem galvenajiem ieņēmumiem, kas rada pārdošanas uzdevumus, un pēc tam iegūstiet kādu, kas rūpējas par šiem uzdevumiem, lai jūs varētu koncentrēties uz ieņēmumu radīšanas uzdevumus.
Ārējus foto, izmantojot Shutterstock
19 Piezīmes ▼
