Viens no jautājumiem, ar kuriem daudzi jauni rokdarbu uzņēmēji mani bieži saskaras, ir bažas par to, ka roku darbs ir pārāk piesātināts, lai tie būtu veiksmīgi. Kaut arī es piekrītu, ka patērētāji var izvēlēties no gandrīz pārsteidzošas roku darba produktu klāsta, es nepiekrītu, ka roku darbs (vai jebkurš tirgus šajā jautājumā) ir pārāk piesātināts, lai jaunais dalībnieks piedāvātu kvalitāti un vērtību, lai iegūtu stabilu vietu. Tas nenozīmē, ka tas nebūs izaicinājums. Tā būs. Šeit ir trīs padomi (ar gadījumu izpēti), lai palīdzētu jums efektīvi konkurēt konkurējošā tirgū ar rokām darinātām precēm.
$config[code] not foundKonkurence konkurētspējīgā tirgū
1. Esiet atšķirīgi
Jūsu produktam jābūt ne tikai atšķirīgam. Jums jābūt atšķirīgam.
Tas nenozīmē, ka jūsu dzīvei ir jākļūst par sociālo mediju realitātes TV šovu, bet tas nozīmē, ka jums ir jāatrod unikāli veidi, kā personīgi sazināties ar saviem mērķa klientiem.
Piemēram, jūs neatradīsiet daudzus attēlus no Samantha Thompson, Maker aiz Tempe, Arizonas standarta vasku uzņēmuma Instagram barībā. Bet pēc dažām minūšu pārlūkošanas minūtēm jūs atradīsiet daudz iemeslu mīlēt un apbrīnot Samantha. Šeit ir daži no tiem.
Samantha ir uzticīga savai Tempe kopienai un dalās momentuzņēmumos, kad viņa fiziski mijiedarbojas lokāli. Samantha novērtē viņas off-the-grid laiku, kā parādīts šajā Big Sur brīvdienu attēlā. Samantha ir nopietns par viņas kuģi, kā tas parādīts šajā jautrajā šāvienā no viņas un komandas locekļa, kas piemērots sveču izgatavošanas aizsarglīdzekļiem.
Cilvēki ne tikai pērk Standard Wax produktus, jo tie ir atšķirīgi.(Un viņi patiešām ir, tāpēc jums vajadzētu tos pārbaudīt!) Viņi tos pērk, jo Samantha mazliet sevis iesaiņo zīmolā un mazliet sava zīmola.
Tā ir atšķirīga. Tas ir unikāls. Un neviens ar to nevar sacensties.
Tas ir kaut kas cits nevar dublēt … jo neviens cits nevar būt Samantha Standard.
2. Esiet uzmanīgi
Kad redzat citus cilvēkus, kas pārdod produktus, kas ir līdzīgi jūsu, jums ir jāmeklē ātri, ko jūs varat mācīties, un tad pametiet. Ja jūs to nevarat izdarīt, tad neko neizskatiet.
Ja jūs neko nevarat iemācīties, pārvietojieties uz kaut ko citu. Nepārtrauciet pietiekami ilgi, lai izjauktu savu uzticību, meditējot par visām lietām, kas jums nav.
Es zinu, ka to nav grūti ievelkot. Bet jums ir jāatceras, ka, ierodoties ierasties uz konkurentu tīmekļa vietnēm, lai salīdzinātu sevi ar viņiem, jūs ieliekat nagus savā zārkā. Vienmēr būs cilvēki, kas darīs lietas labāk nekā jūs. Jums ir jāiemācās, ko var iegūt no veiksmīgiem cilvēkiem, un pēc tam savukārt otrādi un koncentrēties uz to, kas jums jādara, lai kalpotu saviem mērķa klientiem.
Nenostipriniet sevi, parakstoties uz savu biļetenu. Neaizmirstiet nakts vidū, lai redzētu, cik sirdis viņiem ir Periskopā. Atzīstiet, kas jums jādara, lai kalpotu saviem klientiem, un aizņemiet to.
3. Palieliniet ienākumus
Pēc tam, kad esat izveidojis stabilu biznesa fondu, kas pārdod konkrētus produktus konkrētiem cilvēkiem, meklējiet jaunus produktus un pakalpojumus. Piemēram, Roberta Perry no Scrubz Body Natural Skin Care produktiem Bethpage, New York, jau desmit gadus pārdod vannas un ķermeņa produktu līniju. Pēdējo gadu laikā viņa ir ieradusies desmitiem plašsaziņas līdzekļu, pateicoties Help a Reporter, pakalpojumam, kas publicē mediju vaicājumus, uz kuriem ikviens var atbildēt. Roberta ir kļuvusi tik laba, ka sāka atbildēt uz citiem mazo uzņēmumu īpašnieku jautājumiem par pakalpojuma izmantošanu. Es personīgi pamanīju viņas jaunās zināšanas un lūdza viņai šogad runāt par manu ikgadējo #IndieCruise, un viņa to darīja. Kad mans draugs teica, ka viņai ir nepieciešams kāds, kas runā savā konferencē par to, kā saņemt mediju uzmanību jūsu mazajam biznesam, es minēju Robertu un viņa tika nekavējoties pieņemta darbā. Roberta tagad raksta grāmatu par pakalpojuma izmantošanu, un esmu pārliecināts, ka sekos kursi un programmas.
Roberta ir piemērs tam, kā Maker izveidoja jaunu ienākumu plūsmu, kas kalpo jaunai auditorijai, bet jūs varat arī izveidot jaunu ienākumu plūsmu auditorijai, kuru jūs jau kalpojat. Piemēram, Kristin Fraser no Grapeseed Company Santa Barbarā, Kalifornijā, gadiem ilgi pirms izlemjot atvērt veikalu, ražoja un pārdeva vannas un ķermeņa izstrādājumus, kas satur vīnogu ekstraktu. Šodien ne tikai jūs varat saņemt Kristina roku darinātos izstrādājumus internetā un savā Santa Barbara veikalā, bet jūs varat arī izveidot savu pielāgoto losjonu, smaržu un ķermeņa sviestu savā veikala smaržu bārā. Tas ir jauns veids, kā Kristin uzlabot esošos klientus jau savā mērķa tirgū. Viņi var izvēlēties kādu no Kristina produktiem pie plaukta, vai arī viņi var nonākt veikalā un izveidot savu. Šī jaunā ienākumu plūsma ir ieguvums gan Kristīnam, gan saviem klientiem.
No šīs diskusijas un šiem gadījumu pētījumiem jūs varat redzēt, ka faktiski “konkurējot” konkurences tirgū nav runa par vispārēju konkurenci. Tas ir par kalpošanu.
Konkrētāk, tas attiecas uz jūsu mērķa klientu apkalpošanu un pēc tam, izmantojot priekšrocības, kas, protams, ir jūsu ceļā.
Roku darbs Ādas izstrādājumi Foto caur Shutterstock
1 komentārs ▼
