Mēs saprotam akronīmus par tik daudz, ka dažreiz mēs pieņemam, ka visi zina, ko viņi domā. Veikt akronīmu ROI. Kaut arī pieredzējušiem uzņēmējiem var būt priekšstats par to, ko tas nozīmē, man ir bijuši jauni uzņēmēji un angļu valodas runātāji, kas nav dzimtā valoda.
ROI nozīmē “ieguldījumu atdevi”. Bieži vien jūs redzat “ieguldījumu atdevi”, kas definēta ieguldījumiem uzņēmumā vai uzņēmumā, piemēram, kā akcionārs vai eņģeļu ieguldītājs. Piemēram, ja esat ieguldījis palaišanu - kāds cits vai varbūt pats starteris - jums, iespējams, ir jāaprēķina, cik daudz atgriešanās esat iegādājies par savu ieguldījumu šajā starta uzņēmumā.
$config[code] not foundROI tiešām nozīmē: vai Jūs saprātīgi ieguldāt savus līdzekļus?
Ieguldījumu atdeve jums parāda, vai jūs izmantojat savu naudu gudri, kad jūs ieguldāt. Viena lieta, ko profesionālie ieguldītāji dara, ir novērtēt potenciālo ROI startā, salīdzinot ar citiem ieguldījumiem, ko viņi varētu veikt. Piemēram, vai jūs varat iegūt labāku atdevi, ieguldot savu brāļadēļa interneta startu, salīdzinot ar to pašu līdzekļu ieguldīšanu akciju tirgū?
Tagad, iespējams, vēlaties ieguldīt savu brāļadēļa palaišanu tikai, lai palīdzētu jūsu brāļadēls - neatkarīgi no ROI. Tādā gadījumā jūs faktiski neinvestējat, pamatojoties uz IA. Jūsu motivācija ir palīdzēt ģimenes loceklim.
Taču profesionālie ieguldītāji un citi ģimenes locekļi visdrīzāk meklēs IA. Būdams uzņēmējs, kurš ir starta uzņēmums, jums būs jāglezno priekšstats par potenciālo atdevi, jāaprēķina tas reāli - un galu galā pārliecinieties, ka faktiski ir atdeve no ieguldījumiem.
Fredam Vilsonam, labi pazīstamajam investoram tehnoloģiju dibinātājos, ir noderīga izklājlapa un papildu paskaidrojums par to, kā aprēķināt ieguldījumu atdevi.
Izmantojiet, lai aprēķinātu ROI par izdevumiem
Tomēr ROI nav jāierobežo, lai novērtētu peļņu no ieguldījumiem jaunā uzņēmumā.
Katram izdevumam plašāk pielietot ROI (ieguldījumu atdeve) analīzi. Pajautājiet sev: ja mēs tērēsim šo summu, vai mēs tiešām saņemsim atdevi, un cik daudz mēs varam sagaidīt?
Kā uzņēmuma īpašnieks, kad jūs disciplinējāt sevi, domājot par katru izdevumu, ņemot vērā to, ko jūs atgriežaties no tā, tas palīdzēs saglabāt jūsu uzņēmumu rentablu.
Piemēram, ja jūs ieguldāt jaunā reklāmas iniciatīvā, izvērtējiet šīs iniciatīvas rezultātus attiecībā uz “ROI”. Aprēķiniet, cik daudz esat iztērējis mārketingam, un mēģiniet aprēķināt atdevi. Izmaksu aprēķināšana parasti ir viegla daļa. Atgriešanās aprēķināšana tikai no šīs iniciatīvas dažkārt var būt cietā daļa.
Ņemsim vieglu piemēru. Ja jūs pārdodat ar e-komerciju, parasti nav grūti aprēķināt ROI par reklāmām par klikšķi. Izmantojot pareizo izsekošanas tehnoloģiju, varat noteikt, ko tērējat par maksas par klikšķi reklāmām, un precīzu pārdošanu, ko saņemat par šiem izdevumiem.
Ja tikai visi uzņēmumi bija tik vienkārši!
Diemžēl tie nav. Daudzos uzņēmumos ir daudz grūtāk izsekot tieši to, kas izraisa pārdošanu. Tas ir tāpēc, ka pircēji bieži neveic pirkšanas lēmumu, pamatojoties uz vienu faktoru vai darbību, piemēram, noklikšķinot uz maksas par klikšķi reklāmas.
Jūs, iespējams, esat dzirdējuši veco truismu, ka, lai nokļūtu pārdošanā, nepieciešams vismaz 7 mārketinga „pieskārieni”. Tas nozīmē, ka laika gaitā tā veiks vairākus mārketinga pasākumus, lai pārliecinātu pircēju pirkt - ne tikai vienreizēju klikšķi. Pirms pieņemt lēmumu par pirkumu, pircējs var noklikšķināt uz meklēšanas rezultāta, UN redzēt pilnu lapu žurnāla reklāmu, UN lasīt uzņēmuma izpildvaras vai uzņēmuma produktu rakstītu emuāra ziņu, kā arī apskatīt dažus tiešsaistes reklāmkarogus un baudīt pārdevēja Facebook atjauninājumi - kopā visi tie varētu ietekmēt. Ja jūs esat gatavs pirkt, tie var likt jums ievietot šo uzņēmumu saraksta augšdaļā.
Šādu iemeslu dēļ ROI būs daudz grūtāk aprēķināt daudzās nozarēs un uzņēmumos.
Ja tas ir tik grūti, kāpēc apnikt ROI aprēķināšanu?
Tikai tāpēc, ka tas ir sarežģīts uzdevums, tas nedrīkst būt attaisnojums, lai mestu dvieli. Joprojām mēģiniet aprēķināt IA. Pat ja jūs nevarat pievienot precīzu dolāra numuru mārketinga aktivitātēm, teiksim, iespējams, varēsiet noteikt, ka kopumā pārdošana palielinājās pēc tam, kad esat uzsācis noteiktu mārketinga kampaņu. Iespējams, varēsiet savākt anekdotiskus stāstus vai atsauksmes, ka konkrētais pārdošanas rezultāts bija tieša konkrētas mārketinga darbības rezultāts (tāpēc jums vienmēr vajadzētu uzdot jaunus klientus par to, kā viņi uzzināja par jums).
Izsekojiet savus izdevumus pēc iespējas detalizētāk. Nosakiet izdevumus, kas saistīti ar noteiktām darbībām vai konkrētiem jūsu piegādātiem produktiem vai pakalpojumiem. Izmantojiet - tiešām izmantojiet - analītikas rīkus. Un, cik vien iespējams, aprēķiniet vērtību, ko jūsu uzņēmums saņem tieši pēc noteiktām darbībām vai konkrētu produktu vai pakalpojumu sniegšanas.
Šis Marketo emuāra pārskats iezīmē dažādas metodes, kā aprēķināt, piemēram, tirdzniecības atdevi. Tas norāda uz detalizētās analīzes līmeni, kas nepieciešams, lai iekļūtu.
Jo vairāk datu apkopojat un analizējat, jo labāk iegūsit ROI. Un jo labāk jūs tērēsiet savu naudu gudri savā biznesā.
ROI, Shutterstock
Vairāk: Kas ir 10 komentāri ▼
