Nesen es sazinājos ar dibinātāju, kurš vēlējās, lai es ieguldītu viņas startēšanā. Kad viņa man stāstīja par sava uzņēmuma statusu un vērtējumu, ko viņa meklēja, es viņai pateicu, ka nav vērts to izmeklēt. Viņa meklēja 10 miljonu ASV dolāru vērtējumu uzņēmuma pirmsnodokļu maksājumiem.
Tas ir absurds. Lielākais Unicorn apkārt, Uber, piesaistīja naudu 4 miljonu ASV dolāru vērtībā savā sēklu raundā.
Apmaiņa ieguva man domāšanu. Man vajadzētu uzrakstīt kolonnu, kas piedāvā aptuvenu rokasgrāmatu par saistību starp vērtēšanu un vilcienu agrīnās stadijas uzņēmumiem.
$config[code] not foundIzmēģiniet šo startēšanas vērtēšanas metodi
Šis darbs ir ļoti neapstrādāts. Tas balstās tikai uz piedāvājumiem, kurus esmu nopietni apsveris, un tā nekontrolē nozares atšķirības, tirgus lielumu, kapitāla prasības, komandas pieredzi utt. Bet šeit iet:
2016. gadā aplūkoju 120 uzņēmumus, kuros man bija dati par dibinātāju paredzamajiem novērtējumiem un to gada ieņēmumiem, kad es pieņēmu lēmumu par ieguldījumu. (Kopš 2016. gada es saņēmu 340 pikseļu klājus un domāju, ka 120 uzņēmumi atbilstu maniem investīciju kritērijiem, lai apnikt lūgt šos divus datus.)
Uzņēmumu vērtējumi svārstījās no 750 000 līdz 17,5 miljoniem ASV dolāru. Gada ieņēmumi svārstījās no nulles līdz 2 miljoniem. Vidējā uzņēmuma ikgadējie ieņēmumi bija 24 000 ASV dolāru, un vērtēšanas vai novērtēšanas robeža bija 3,5 miljoni ASV dolāru. Šo datu niršanas interesantākā daļa rodas, aplūkojot saistību starp uzņēmumu ieņēmumiem un to vērtībām. Zemāk redzamajā attēlā ir attēlots uzņēmuma novērtējums vai vērtēšanas robeža uz vertikālās ass un gada pārdošanas līmenis uz horizontālās ass.
Vidējā novērtējuma vai vērtēšanas robeža iepriekšējam ieņēmumu uzņēmumam, kuru pagājušajā gadā es ņēmu vērā, bija 1,8 miljoni ASV dolāru. Uzņēmumiem, kuru ieņēmumi mēnesī bija aptuveni $ 15 000, šis novērtējums bija aptuveni 2 miljoni ASV dolāru. Kad uzņēmumi mēneša ieņēmumus sasniedza aptuveni 30 000 ASV dolāru, novērtējums bija aptuveni 2,5 miljoni ASV dolāru. 3 miljonu ASV dolāru vērtējumi tiek sasniegti, kad uzņēmumi bija nedaudz vairāk nekā 50 000 ASV dolāru mēnesī. 4 miljonu ASV dolāru vērtībā ir aptuveni 80 000 ASV dolāru mēnesī. Nedaudz vairāk nekā $ 100,000 mēnesī ieņēmumi, vērtējumi skāra $ 5 miljonus, un tie sasniedz $ 6 miljoni $ 125,000 mēnesī ieņēmumiem.
Šīs informācijas izmantošanā ir daudz iebildumu. Pirmkārt, es esmu viens ieguldītājs, un es esmu vairāk novērtēts kā daudziem eņģeļiem. Otrkārt, šie skaitļi ir mediānas. Dibinātāji ar lielāku pieredzi, karstās nozarēs strādājošajiem un tiem, kuriem ir daudz ieguldītāju interešu, ir augstāki vērtējumi nekā citiem. Bet pat tad, ja jūs uzskatāt, ka šie brīdinājumi ir pieejami, jūs varat redzēt, ka pirms ieguldījuma novērtēšanas vai novērtēšanas robežvērtības 10 miljonu ASV dolāru apmērā šis ieguldītājs nevēlas apsvērt ieguldījumus.
Augšana Foto caur Shutterstock
1
