ABCDEs, kas izstrādā rentablu uzņēmumu ar tiešsaistes kursiem

Daudzi cilvēki pelna naudu no tiešsaistes kursu pārdošanas.

Bet panākumi internetā nav tik vienkārši, kā zināt jūsu ABC.

Piemēram, pieņemsim, ka viss saturs ir plānots. Ko tagad? Ja jūs izveidotu kursu ķieģeļu un javu biznesam, jūs vienkārši iegūsiet saturu, kas izdrukāts rokasgrāmatās, un Boba tēvocis.

Bet tas ir pilnīgi atšķirīgs zivju tējkanna tiešsaistē, un jūs, iespējams, nezināt, kur sākt vai kā izveidot tiešsaistes kursu biznesu.

$config[code] not found

Šī visaptverošā rokasgrāmata ir vērsta uz to, lai jūs apzinātos zināšanas, kas nepieciešamas, lai dotos uz priekšu, apgūtu kursu un darbotos, kā arī atrast pareizos cilvēkus un reģistrētos.

Gatavs gļēvam? Let's chomp. A līdz B līdz C līdz D līdz E…

Kā izveidot tiešsaistes kursu (un pārdot to, pārāk)

A: Zona jūsu specialitātē

Pieņemsim, ka jūs zināt, ka vēlaties pārdot tiešsaistes kursus kā uzņēmumu, bet jūs nezināt, ko. Atbildot uz šiem jautājumiem, nevajadzētu būt pārāk sarežģītai, lai noteiktu, kuras tēmas vēlaties aptvert

1. Ko tu labi? Kāds ir jūsu talants, ko neviens cits nav? Vai to, ko jūs varat dot tabulai, kas atšķiras no tā, ko kāds cits var dot pie galda?
2. Kādas lietas jūs aizraujat?
3. Ko jūs zināt, ka citi varētu nezināt?
4. Kādas prasmes jūs esat regulāri izmantojis savā dzīvē?
5. Kādas prasmes jums liek lepoties?
6. Ko cilvēki jums bieži komplimentē?

Atbildot uz šiem jautājumiem, jums vajadzētu būt idejai par tēmām, ko jūs varētu piedāvāt. Tagad atrodiet slīpumu, kuru jūs varētu izmantot, lai jūs nošķirtu no citiem, kas piedāvā tiešsaistes kursus ar tādu pašu informāciju. (Patiesībā jūs varat doties tālāk uz “B”, pirms atrisināt tēmu.)

No otras puses, pievērsiet uzmanību viena kursa izstrādei, pirms domājat par nākamā. Chomp monster vienu pārliecinošu soli laikā. Apgūstiet pirmo tiešsaistes kursu un sāciet pelnīt naudu, pirms pāriet uz nākamā.

B: apgūt savu tirgu

Izprotot savu nišu tirgu pirms tiešsaistes kursu izstrādes, jums būs ne tikai vieglāk veidot labāku veidu, kā nodot zināšanas mērķauditorijai, bet arī jūs pārsniegsiet konkurentus, kuri nezina, ko viņi cenšas tirgot un ticiet vai nē, lielākā daļa uzņēmēju nesaprot savu mērķauditoriju tik daudz, cik nepieciešams.

Kad jūs saprotat savu tirgu, visi jūsu mārketinga centieni būs balstīti uz pareizo cilvēku grupas piesaisti. Tas ne tikai sniedz labākus rezultātus, bet arī ietaupa laiku un pūles. Piemēram, ja jūs saprotat savu auditoriju, jūs uzzināsiet vietas, uz kurām tie žaut, un jūs varat reklamēt tajās vietās, nevis citur, kur viņi nepiedalās.

Jūs arī zināt, kādi vārdi un attēli jāizmanto, lai piesaistītu šo konkrēto cilvēku grupu.

Bet vairāk par tiešsaistes kursu tirdzniecību vēlāk. Tagad, kā jūs apgūstat savu tirgu?

Nu, jūs varat sākt ar kādu no šīm divām metodēm:

1. Izlemiet par tiešsaistes kursa tēmu, kuru vēlaties attīstīt, un pēc tam uzziniet par to, kāda veida cilvēki būtu ieinteresēti, vai
2. Vienkāršākā metode ir vispirms zināt, kam vēlaties mērķēt, un pēc tam izstrādājiet kursu, pamatojoties uz viņu visrentablākajām vajadzībām.

Kissmetrics izskaidro, kādus rīkus izmantot mērķauditorijas izpētei.

C: plānojiet savu saturu

Piešķirot pietiekamu uzmanību jūsu tiešsaistes kursa satura plānošanai, jūs ietaupīsiet laiku un ilgtermiņā padarīsit galvu mazāk.

Lai sāktu, ja esat vizuālais domātājs, jūs varat lejupielādēt bezmaksas domāšanas kartēšanas rīku, piemēram, Freemind, lai palīdzētu organizēt savas domas.

Pēc tam pievienojiet un organizējiet šādas sadaļas:

Nosaukiet tiešsaistes kursu

Pirms kursa nosaukuma piešķiršanas jūs varat vispirms pievienot savu saturu; kāds ir labākais jums. Vispirms vispirms ir ieteicams strādāt pie satura izklāsta, jo tas palīdzēs sašaurināt labas kursa nosaukuma iespējas.

Mācību mērķi

Sieviete pacēlās kalnu riteņbraukšanā. Kādu dienu viņa pēc tam, kad lija, brauca ar citu grupu. Grupa nāca klajā ar strauju kritumu, un, tā kā bija līst, tā bija dubļaina, kas deva ideju braukt pa šo stāvo kritumu ļoti biedējošu. Viņa to atkal un atkal izgāja, cenšoties pulcēties drosmi, lai nolaistos, zinot, ka krišanas iespēja bija realitāte. Un tas nebūtu diezgan.

Visbeidzot, grupas vadītājs viņai teica, ka viņa to visu nepareizi aplūko; koncentrējoties uz dubļaino kritumu gala mērķa vietā, kur zeme bija sausa un vienmērīga. Kad viņa mainīja, kā viņa skatījās uz scenāriju, viņa varēja braukt pa šo slideno slaidu - bez kritiena.

Kur jūs vēlaties, lai kursa dalībnieki nokļūtu zemē, kad viņi ir pabeiguši savu kursu?

Atbildot uz šo jautājumu, tiks noteikta visa sava kursa satura atbilstība, jo viss ir nepieciešams, lai sasniegtu šo mērķi. Kā jūs palīdzēsiet viņiem virzīties no dūņu neskaidras nenoteiktības uz drošu un sausu kursa mērķa pamatu?

Uzskaitiet mācību mērķus.

Darbs kontūrā

Tagad, kad jūs zināt, kur vēlaties apmeklēt savus dalībniekus, kas jums ir jāiemāca, lai viņi tur nokļūtu?

Koncentrēties uz:

• Viņu „sāpes” - kāda ir jūsu mērķauditorijas problēma saistībā ar šo tēmu?
• Viņu sāpju risinājums - ko viņiem ir nepieciešams, lai apturētu sāpes?

Pamatojoties uz to, pierakstiet visus elementus, kas jums jāpievieno savā kursā. Ja izmantojat prāta karti, vienkārši piestipriniet tos jebkurā vietā (zem sāpēm un risinājumiem), kamēr jūs atļaujiet savām domām darboties. Jūs varat to visu organizēt vēlāk. To sauciet par vemšanu. Vienkārši izdomājiet visu, ko jūs domājat, kas palīdzētu dalībniekiem sasniegt jūsu izvirzītos mācību mērķus.

Tas atkal ir tas, kur noderēs jūsu mērķauditorija. Kādus jautājumus viņi lūdz, lai jūs varētu vērsties?

Kad esat to visu izmetis, ir pienācis laiks grupēt elementus loģiskā veidā. Tas ir tas, kur prāta karte ir īpaši noderīga, jo jūs varat redzēt visu informāciju uzreiz, pārvietojot lietas apkārt, lai varētu organizēt.

Āķis

Tas ir tikai tāds, ka jūsu kurss būs līdzīgs kādam citam, ja vien jūs nevarēsiet atrast kaut ko unikālu, lai to iekļautu; kaut ko jūs varat izmantot kā āķi jūsu mārketinga stratēģijās un kaut ko, ko neviens cits dara.

Piemēram: ja vēlaties nodrošināt tiešsaistes kursu par svara zudumu, un, ja esat veicis mājasdarbu, jūs zināt, ka lielākā daļa diētu neizdodas, 95% no laika. Zinot to, vai jūs varat dot diētu labākas izredzes gūt panākumus, veicot savu kursu? Kā? Tas būs jūsu āķis.

Maksimizējiet mācīšanās pieredzi

Mutes vārds ir visspēcīgākais reklāmas veids. Ja jūsu tiešsaistes kurss maina cilvēku dzīvi, pievēršoties viņu īpašajai "sāpēm", viņiem ir pienākums pastāstīt citiem. Patiesi labs kurss ir viens no veidiem, kā nodrošināt pastāvīgu biznesa plūsmu. Tāpēc, kā arī jūsu pašu integritātes izjūtai, jums ir jādodas lielā mērā, lai palielinātu mācīšanās pieredzi, lai tai būtu lielāka iespēja patiesi pilnvarot savus apmeklētājus.

Kā maksimizēt mācīšanās pieredzi?

Pieskarieties pie visām vielām

Mācīšanās ir multi-sensori. Jo vairāk sajūtu jūs iesaistāt savā tiešsaistes kursā, jo labāk. Tagad ir piešķirts, jo tiešsaistes ierobežo jūs, bet jūs joprojām varat pieskarties visām sajūtām, ja jūs veltīsiet nedaudz vairāk pūļu, kā to izdarīt.

Tiešsaistē piecas sajūtas varētu izmantot, lai sniegtu informāciju kursos šādā veidā:

1. Pieskarieties: internetā, tas varētu būt tīklošana ar citiem; aizskarot citu cilvēku dzīvi.

2. Smarža: tiešsaistē, jūs varētu izteikt šo sajūtu kā ideju.

3. Skats: tiešsaistē, tas būtu tas, ko dalībnieki redz un lasa - attēlus, tekstu un video.

4. Uzklausīšana: tas ietver video vai Podcast apraides.

5. Garša: prezentējiet garšas sajūtu kā ideju vai asociācijas tēlu (kad cilvēki redz McDonalds burgeru un ja viņi ir ēduši McDonalds, viņi atcerēsies garšu, kad redzēs burgeru bildes). Kā jūs varat izmantot šo psiholoģiju savā kursā?

Cieši saistīts ar jutekļiem, otrs apsvērums ir mācīšanās stili. Visi mācās vislabāk dažādos veidos, tāpēc jums ir arī jāiesniedz informācija dažādos veidos.

Analītiskai, loģiskai personai sniedziet faktus un skaitļus un datus.

Sociālajai personai dodiet iespēju iesaistīties ar citiem.

Verbālai personai sniedziet vārdus, ko viņi var lasīt.

Personai, kas uzzina vislabāk, dzirdot, sniedziet podkastus vai videoklipus.

Tiem, kas vislabāk mācās, redzot, sniedziet attēlus un grafiku.

Vienkārši apmeklējiet visus mācību stilus.

Interaktīvs

Jo vairāk naudas jums ir jāievieto tiešsaistes kursu veidošanā, jo interaktīvāk jūs varat to izdarīt. Jo vairāk interaktīvs kurss ir, jo vairāk iesaistās tā, un tas arī nodrošina daudz labāku mācību vidi.

Šeit ir dažas idejas, kā padarīt lietas interaktīvas tiešsaistē:

• Saistīšana ar citu saturu
• Aptauju un aptauju izmantošana
• Webināru hostings
• Sociālo mediju pievienošana maisījumam un dalībnieku mijiedarbības veicināšana
• Forumi, kuros dalībnieki var mijiedarboties ar citiem
• Tērzēšana tiešraidē
• Padariet vizuāli pievilcīgu visa kursa izskatu

Tiešsaistes kursu piegāde

Cilvēki dod priekšroku dažādiem tiešsaistes kursu piekļuves veidiem. Daži vēlas pierakstīties laikā, kas viņiem ir ērts, savukārt citi dod priekšroku labi iestatītam e-pastam.

Pirms tiešsaistes kursu piegādes metodes izvēles izlemiet, vai mācīšanās ietekme ir atkarīga no jebkuras piegādes metodes. Piemēram, jūs, iespējams, vēlēsities pilēt barības saturu vienu dienu, lai dalībnieki nejūtos pārsteigti. Jūs varētu piedāvāt abas piegādes metodes, ja tas neietekmē mācīšanos.

Noteikti ņemiet vērā visus scenārijus. Paturiet prātā, ka, ja e-pasta ziņojumā tiek ievadīts barības saturs, iespējams, ka saņēmējs var izlaist dažus e-pasta ziņojumus jebkāda iemesla dēļ. Pēc tam jūs varat pieprasīt no viņiem rīkoties, lai nodrošinātu, ka viņi nepalaid garām nevienu e-pastu.

D: atlasiet platformu

Ir četras platformas, no kurām izvēlēties. Ir svarīgi, lai jūsu mājasdarbi būtu labi, jo jūs negribat kursus pārcelt uz citu platformu vēlāk.

Atcerieties, ka šīs iespējas ir izveidotas tieši mazajiem uzņēmumiem. Stabilākiem, sarežģītākiem maziem un vidējiem uzņēmumiem ir pieejamas arī citas mācību vadības sistēmas. Bet viņi ir arī daudz dārgāki par tiem, kurus mēs izietīsim.

Tāpēc mēs pievērsīsimies mazajam solopreneur biznesam un izpētīsim katra no šīm opcijām atšķirības un priekšrocības.

Bet kādā no opcijām šeit ir jāmeklē:

• Kādas ir maksājumu iespējas?
• Kā jūsu dalībnieki faktiski darbosies?
• Kā jūs augšupielādētu saturu? (piemēram, digitālās lejupielādes, video utt.)
• Vai jums vajadzētu pievienot iepirkumu grozu?
• Vai platforma ietver kādu mārketingu?
• Vai jums ir nepieciešams pievienot kaut ko citu, lai tas viss darbotos?

Solopreneur uzņēmumu platformu veidi

• Jūsu pašu LMS tīmekļa vietne. Šāda veida platforma piedāvā solo preneurs kā sava veida „biznesu kastē”. Tas dod jums savu pielāgojamo tīmekļa vietni kopā ar visu pārējo, kas jums ir nepieciešams, lai izveidotu mācību biznesu. Jūs saņemsiet galvenās lapas veidnes, ko varat pielāgot, lai izveidotu savu, un jūs varat izmantot pilienu plūsmas saturu (pa e-pastu). Tas ir rokas uz leju, vienkāršākā platforma, lai izveidotu savu biznesu. Piemērs ir Kajabi; profesionāls un vienkāršs veids, kā izveidot visu tiešsaistes kursu biznesu no sākuma līdz beigām, ar visiem instrumentiem zem viena jumta.
• Dalības spraudņi WordPress tīmekļa vietnēm. Izvēlieties no bezmaksas un maksas iespējām; ja jums ir WordPress vietne, vienkārši instalējiet izvēlēto dalības spraudni, piemēram, vēlmju saraksta vai Sensei spraudņus. Šī opcija ir patiešām ieteicama tikai tad, ja neesat jauns WordPress un jūs zināt visu, kas ir saistīts. Piemēram, atkarībā no tā, ko vēlaties darīt, jums joprojām var būt nepieciešami citi trešās puses pakalpojumi un, iespējams, arī citi spraudņi (par kuriem jums arī būs jāmaksā), lai viss darbotos tā, kā vēlaties. Pirms izvēlaties jūsu izvēlēto spraudni, pārliecinieties, ka plānojat visu savu kursu un uzziniet, kas ir spraudnis.
• LMS spraudņi WordPress tīmekļa vietnēm. LMS spraudņi ir līdzīgi dalības spraudņiem, tikai ar vairākām tiešsaistes kursu specifiskām funkcijām. Tie parasti ļauj jums pievienot papildu funkcijas par papildu samaksu, tāpēc veiciet pienācīgu rūpību, ciktāl tas attiecas uz iespējām, izmaksām un funkciju. LMS spraudņa piemērs ir LearnDash.
• Tirgus / sindikācijas vietnes. Tiešsaistes kursu tirdzniecības vietas vai sindikācijas vietnes ir lieliskas no viedokļa, ka tās parasti piesaista daudz satiksmes, tāpēc, salīdzinot ar pavisam jaunu tīmekļa vietni, jums ir lielāka iespēja ātrāk veikt pārdošanu. No otras puses, jūsu konkurence kopumā ir stīva, tāpēc jums tiešām ir jābūt izcilai galamērķa lapas kopijai. Tirgus vietās, piemēram, Udemija, tiešām ir vienkārši piedāvāt tiešsaistes kursus, jo viņi jau ir izstrādājuši visus kinks, tāpēc jums nav nepieciešams. Šādu vietņu izmantošanas negatīvi ir tādi, ka jums nav sava saraksta īpašnieka, un jūs nevarat kontrolēt savu cenu, un, ja, piemēram, pārdodot, jūsu kursi ir viņu rokās un esat spiests arī pārdot. Iespējams, jūs arī ierobežojat to, kā vēlaties piegādāt un prezentēt savu kursu.

E: Tiešsaistes kursa veicināšana

Jums var būt labākais tiešsaistes kurss pasaulē, bet, ja neviens par to nezina, jūs neko nedarīsiet. Un tāpēc jums ir nepieciešama reklāmas stratēģija, lai saņemtu savu kursu jūsu mērķauditorijas acu priekšā.

Neatkarīgi no tā, kā jūs izvēlaties reklamēt savu kursu, jums būs nepieciešama mērķa lapa, lai nosūtītu cilvēkus. Šī nav jūsu vietnes mājas lapa, kurā ir pārāk daudz traucējošu faktoru, kā rezultātā jūs zaudējat reklāmguvumus. Tomēr galamērķa lapa ir viena lapa, kas paredzēta, lai cilvēki varētu veikt vienu konkrētu darbību.

Jums būs nepieciešams arī e-pasta mārketinga pakalpojums.

Tagad jūsu galvenās lapas dizaina un e-pasta mārketinga iespējas būs atkarīgas no izvēlētās kursa platformas:

• Jūsu pašu LMS tīmekļa vietne - daudzi no viņiem, tāpat kā Kajabi, nodrošina izvietošanas lapas veidnes, un jūs varat sūtīt e-pasta ziņojumus tieši no sistēmas, padarot šo mārketinga daļu vieglu. Piemēram, daudzi Kajabi klienti ir aizgājuši šajā maršrutā, jo tas aizkavē galamērķa lapu izstrādi un nepieciešamību maksāt par e-pasta mārketinga pakalpojumu.
• Dalības spraudņi - dažas no tām nodrošinās pilienu padeves funkciju, bet neviena no tām nenodrošina izvietošanas lapas. Ja dodaties uz šo maršrutu, pārliecinieties, ka spraudnis var sūtīt e-pastu vai būt gatavs integrēties ar trešo personu, kas var nozīmēt papildu izmaksas. Kas attiecas uz galvenajām lapām, jums būs nepieciešams viss atsevišķs pakalpojums, piemēram, Instapage vai Unbounce, vai mārketinga automatizācijas pakalpojums, piemēram, GetResponse, kas ietver galvenās lapas.
• LMS spraudņi - daži LMS spraudņi, piemēram, LearnDash, nodrošina pilienu padeves funkciju. Pārliecinieties, ka tas, ko izvēlaties, to piedāvā, vai esat gatavs integrēties ar trešo personu. LMS spraudņi nepiedāvās galvenās lapas, tāpēc jums būs jāizstrādā plāns, lai to izdarītu. Kopumā spraudņa opcija ir izdevīgāka, bet ne tad, kad jums ir nepieciešams pievienot funkcijas, tāpēc ziniet.
• Tirgus / sindikācijas vietnes - izmantojot šo opciju, jums būs izvietošanas lapa, bet tas nebūs jūsu dizains. Tas joprojām ir OK, bet, ja neesat copywriter (kāds, kas raksta ar mērķi panākt, lai cilvēki rīkotos konkrēti), tad jums būs nepieciešams nolīgt kādu, kas to darīs jums. Un, kā jau iepriekš minēts, jums nebūs to personu saraksta, kas pierakstās uz jūsu kursu, jo tas pieder pie tirgus vietas, nevis jums.

Tātad, lai pareizi reklamētu tiešsaistes kursus, jums ir nepieciešama galamērķa lapa, un jums ir jāizveido e-pasta mārketinga saraksti.

Turklāt šeit ir trīs reklāmas metodes, lai izmēģinātu:

Maksas reklāma

Maksas reklāma ir ātrākais veids, kā panākt, lai cilvēki abonētu jūsu e-pasta mārketinga sarakstu, vai pierakstieties savā tiešsaistes kursā. Iespējams, jums būs nepieciešams nolīgt kādu, lai to izdarītu, jo, ja neesat tiešsaistes tirgotājs, var būt grūti izveidot vai izrādīties neefektīva, ja tas nav pareizi veikts.

Maksas reklāmas metodes:

• Sociālie mēdiji
• Google AdWords

Šo metodi var izmantot visās tiešsaistes kursu platformās.

Emuāri

Emuāri ir būtisks ilgtermiņā. Ilgtermiņā, jo tas netiks ātri pārvietots, kad sākat darbu. Lai sāktu gūt rezultātus, paiet daži mēneši. Ja jums ir tīmekļa vietne vai lietojat Kajabi, jūs varēsiet emuāru. Jūs nevarēsiet emuāru no tirgus vietnēm.

Emuāri - kad tas izdarīts pareizi - strādās, lai padarītu jūsu vietni vairāk satiksmes, tāpēc būs vērts strādāt pie tā.

Sociālie mēdiji

Iestatiet kontus ar sociālo mediju tīkliem, kur mērķa auditorija žaut, un augšupielādējiet noderīgu saturu, lai mēģinātu piesaistīt pareizos cilvēkus. Tas prasa kādu tehniku, ko jūs varat mācīties no Curata.

Sociālo mediju izmantošana kā veids, kā reklamēt savu tiešsaistes kursu, ir piemērota jebkurai kursa platformas metodei.

Kopsavilkums

Uzņēmuma izveide, kas pārdod tiešsaistes kursus, nav bērna spēle. Kopumā ABCDE ir šādi:

A: Izlemt, kas būs jūsu kurss

B: Zinot, kas vēlēsies piereģistrēties jūsu kursam

C: Iegūstiet savu saturu kopā, piešķirot tam nosaukumu, mācību mērķus, kursa izklāstu, kaut ko, kas nosaka jūsu kursu no citiem, un maksimāli palielinot mācīšanās pieredzi:

• Ietver visas piecas sajūtas un mācīšanās stilus
• Padarot to pēc iespējas interaktīvāku
• Lemjot, kā kurss tiks piegādāts

D: Izvēloties pareizo kursu platformu, kas varētu būt:

• Jūsu pašu LMS tīmekļa vietne
• Dalība vai LMS WordPress spraudņi
• Tirgus vietas

E: Jūsu kursa popularizēšana, izmantojot izvietošanas lapas un e-pasta mārketingu un satiksmes veicināšanu, izmantojot apmaksātu reklāmu, emuāru vai sociālo mediju tīklus.

Bloki Foto caur Shutterstock

3 Piezīmes ▼