Ja jūs domājat par savu mazo uzņēmumu kā cilvēka ķermeni, tad darīsim nedaudz tālāk analoģiju un sakām, ka jūsu ieņēmumu plūsma ir jūsu uzņēmuma asinsriti. Tā plūst caur jūsu uzņēmuma „ķermeni” un baro visus „šūnas”. Es neuzskatīšu šo analoģiju pārāk daudz tālāk, nekā teikt, ka tad, kad mēs nepievēršam uzmanību mārketinga kombinācijas cenu veidošanai, mēs esam badā mūsu barības vielu uzņēmumam, kas nepieciešams, lai dzīvotu ilgu un veselīgu dzīvi.
$config[code] not found
Lūdzu, izlasiet šo pārskatu “1% neparedzēts” mans steidzamais pamats, lai jūs patiešām apņemtos veikt to, ko piedāvājāt un īstenot savā biznesā.
“1% neparedzēts: kā veiksmīgi uzņēmumi izmanto cenu, lai gūtu peļņu un palielinātu” ir Rafi Mohammed turpmākā grāmata par cenu noteikšanas mākslu. Es atklāju Rafi, jo man bija daži pētījumi, lai izveidotu cenu stratēģiju klientam. Es paņēmu cenu “Mākslas māksla” un tika izpūsta. Rafi un es savienojām pēc tam, kad es pārskatīju grāmatu, un viņš man teica, ka būs turpinājums. Un šeit tas ir. Es saņēmu savu kopiju apmēram pirms mēneša.
Biznesa izaicinājums? Tam ir cenu noteikšanas stratēģija!
Neatkarīgi no jūsu uzņēmuma izaicinājumiem, tam ir cenu noteikšanas stratēģija. Piemēram:
- Nav pietiekami daudz jaunu klientu? Vairāk cenu punktu var piesaistīt vairāk klientu. Izmēģiniet „diferencētu” cenu noteikšanas stratēģiju. Viena no KILLER iezīmēm “1% neparedzēts” vai šie “klienta balss” paziņojumi, ko Rafi ir visu grāmatu. Tas, ko es mīlu, ir tas, ka jūs varat burtiski izvilkt tos tieši no grāmatas, ievietojot tos aptaujā, ko jūs saviem klientiem dodat, lai redzētu, ko viņi vēlētos. Es tos izvilku no nodaļas “Izvēlēties plānu”. Vai kāds no šiem apgalvojumiem izklausās kā jūsu klienti?
- “Es esmu gatavs aizpildīt veidlapas, nosūtīt tās un gaidīt vairākas nedēļas, lai iegūtu zemāku cenu. ”
- „Vai jūs atbilstat atlaižu cenai, ko piedāvā konkurents?”
- „Es esmu gatavs tirgoties ar atlaidi.”
- "Es gribētu pārtraukumu, ja es iegādājos divus vai vairākus produktus."
- Perspektīvas, kas neietver klientus? Iespējams, ka jūs neredzat klientus, jo jūs nepiedāvājat pietiekami daudz cenu punktus vai alternatīvas visiem potenciālajiem klientiem, kuri ir ieinteresēti kādā no jūsu produkta versijām par cenu, ko viņi vēlas maksāt.
- „Man nav vajadzīgs viss produkts, bet es esmu ieinteresēts, lai tam piederētu”
- “Mani interesē jūsu produkts, bet esmu noraizējies par veiktspēju”
- "Es gribētu izmantot un izlasīt tik daudz, cik es gribu, neņemot vērā katru pirkumu."
- Vai nepietiek naudas no esošajiem klientiem? Varbūt jums vajadzētu apsvērt “Versijas” no 3. nodaļas:
- "Es esmu gatavs maksāt vairāk, lai dotos uz līnijas galvu."
- “Es vērtu ātrumu”
- “Mani interesē jūsu produkts: vai jums ir diskontēta versija ar mazākām funkcijām?”
Ko nozīmē 1% neparedzēts?
Esmu tik satraukti par to, kā šī grāmata var palīdzēt mazajiem uzņēmumiem gūt vairāk naudas un sasniegt vairāk klientu, ko es pat neesmu sācis jums pastāstīt par to, kas attiecas uz grāmatas nosaukumu.
„McKinsey un uzņēmuma Global 1200 pētījumā konstatēts, ka, ja tās cenas palielinājušās tikai par 1%, un pieprasījums nemainījās, vidēji katra uzņēmuma peļņa palielināsies par 11%.”
Tālāk sniegta diagramma, ko es izvilka no grāmatas:
„Peļņas kultūras kultūras plāns”
Grāmatas pēdējās nodaļās Rafi sniedz ļoti specifiskus norādījumus par to, kā savā uzņēmumā izveidot „Peļņas kultūru”. Tā vietā, lai izvairītos no runas par cenu noteikšanu un peļņu, brauciet uz to ar atvērtām rokām. Ja esat vilcinājies, jo nezināt, kur sākt, iegādājieties “1% neparedzēts” sev un visiem jūsu uzņēmumā. Pēc tam izlasiet to kopā, sekojiet projektam un pieredzējiet rentabilitāti jebkurā ekonomikā.
Tas ir jautri lasīt pārāk!
Varbūt jūs domājat, ka grāmata par cenu ir atlikšana. Nekas nevarētu būt tālāk no patiesības. Rafi stils ir iesaistīts. Galu galā, viņš faktiski ir ekonomists, kas nozīmē, ka, ja jums tas patika „Superfreakonomics” jums tas patiks. Jūs varat redzēt, ka Rafi ir kaislīgs par cenu noteikšanu un ziņkārīgs par to, kas motivē cilvēkus pāriet no perspektīvām uz klientiem.
Tagad es jūs atbrīvosīšu, lai saņemtu savu „1% neparedzētu” kopiju. Grāmata ir plauktos un Amazon. Tā ir mana ne tik smalka mājiena, ka jums vajadzētu noklikšķināt uz Amazon vai apmeklēt vietējo grāmatnīcu, tiklīdz esat pabeidzis lasīt šo pārskatu, jo jūs varēsiet palielināt savus ieņēmumus, peļņu un peļņu, bet tikai tad, ja jūs Dariet to, ko tā saka, un ne tikai lasīt to, ko tā saka. Ja jūs kaut ko pārdodat, šī ir grāmata, kurā jums ir jānosaka cenu noteikšanas stratēģija un jārada rentabls bizness.
11 Piezīmes ▼
