Kā jūs zināt, kad cena ir pareiza? Pieņemsim, ka mēģināt slēgt darījumu, jūs satiekat pusdienas izredzes. Kad beidzot nonākat pie savas cenas norādīšanas, notiek viena no trim lietām:
- Jūsu izredzes uzreiz saka nē, stāv, un iet prom.
- Jūsu izredzes uzreiz saka „jā”, satricina jūsu roku un izturas pret jums, viesmīli un ikvienu apkārtējos galdos ar šampanieti.
- Jūsu izredzes paredz piedāvājumu. Garais klusums jūtas kā okeāns galvā, līdz jūs dzirdat šo burvīgo vārdu: Jā!
Divās no trijām situācijām jūs slēgāt darījumu, bet tikai trešajā valstī esat to izdarījuši pareizi.
Ja izredzes noraida piedāvājumu, viņš uzskata, ka cena ir pārāk augsta, kas nozīmē, ka neesat pārdevis priekšrocības, ko sniedz jūsu uzņēmums.
Ja izredzes uzreiz piedāvā piedāvājumu, jūs esat pārāk daudz devuši pārāk zemu cenu; Jūsu izredzes uzskata, ka viņš ir atradis Van Gogh oriģinālu garāžas pārdošanā!
Jūs zināt, ka jums ir taisnība, ja jūsu izredzes pieņem jūsu piedāvājumu tikai pēc pārdomām. Šajā gadījumā viņš zina vērtību, ko viņš zaudē, ja viņš saka nē.
Galu galā jūsu cena ir jūsu vērtības demonstrācija. Ja jūs saņemat savu cenu grūtos laikos, apsveicu, jo jūs patiesi novērtējat savu vērtību.
11 Piezīmes ▼
