Tehniskie pārdošanas pārstāvji pārdod tehnoloģiskos vai zinātniskos produktus un pakalpojumus. Tādā veidā tām ir jāspēj saistīt ar cilvēkiem, vienlaikus labi pārzinot produktu tehniskos datus, to zinātniskos principus un to, kā viņi strādā ar līdzīgiem produktiem un pakalpojumiem, vai salīdzina ar tiem.
Darba apraksts
Tehniskajam tirdzniecības pārstāvim jāspēj sagatavot prezentācijas ar tehnisku informāciju par saviem produktiem un pakalpojumiem un jāspēj tos izskaidrot potenciālajiem klientiem. Viņiem vajadzētu spēt veikt klientu vajadzību novērtējumu un izvēlēties piemērotu risinājumu, vienlaikus parādot, kā šis risinājums samazinās izmaksas vai palielinās klienta produkciju.
$config[code] not foundViņiem arī jāspēj strādāt kā pārdošanas komandas sastāvdaļa, nodrošinot pārdošanu, organizējot piegādi un daudzos gadījumos pārraugot produktu instalācijas.
Daži tehniskie pārdevēji strādā pie ražotājiem, bet citi strādā neatkarīgās tirdzniecības organizācijās, ieskaitot pievienotās vērtības tālākpārdevējus vai VAR.
Dienas video
Atnācis jums ar SaplingBieži vien tehniskais pārdošanas pārstāvis strādās kopā ar citu pārdošanas pārstāvi, kam ir mazākas tehniskas zināšanas. Otrs pārdošanas pārstāvis koncentrēsies uz mārketingu, perspektīvu meklēšanu un pārdošanas pārtraukšanu, bet tehniskais pārdošanas pārstāvis var koncentrēties uz darba tehniskajām daļām.
Izglītības prasības
Lielākajai daļai tehniskās pārdošanas pārstāvju ir nepieciešams bakalaura grāds inženierzinātnēs vai līdzīgā jomā, kas saistīts ar pārdotajiem produktiem vai pakalpojumiem. Tie, kuriem ir inženiera grāds, var tikt saukti par tirdzniecības inženieriem, taču tas ne vienmēr ir prasība. Ikviens, kam ir tehniska pieredze konkrētā jomā, var kļūt par tehnisko pārdevēju vai pārdošanas inženieri ar vai bez grāda.
Papildus viņu izglītībai tehniskās pārdošanas pārstāvjiem gandrīz vienmēr ir nepieciešama papildu pārdošanas pieredze un apmācība, pirms viņi var sākt darbu. Pārdošanas apmācību bieži piedāvā darba devējs. Tie, kuriem nav pārdošanas pieredzes, var sadarboties ar citu tirdzniecības pārstāvi, kam ir šīs prasmes, bet trūkst tehniskās zināšanas. Tehnisko apmācību var piedāvāt darba devējs vai pārdevēji vai ražotāji. Piemēram, datoru tīklu nozarē var būt nepieciešami tādi ražotāji kā Cisco vai Microsoft.
Gadu pieredze un alga
Tāpat kā lielākajā daļā pārdošanas darbu, tehniskie pārdošanas repti parasti tiek kompensēti, pamatojoties uz to sniegumu. Viņiem var tikt izmaksāta taisnīga alga ar prēmijām vai algu ar komisijas maksu, pamatojoties uz pārdošanas apjomu. Personām, kas strādā neatkarīgos tirdzniecības uzņēmumos, var maksāt tikai pēc komisijas maksas. Jo vairāk pieredzes jums ir, jo vairāk naudas jūs varat veikt, ja jūs turpināsiet saglabāt savas tehniskās zināšanas, uzlabot savas pārdošanas metodes un veidot ciešas attiecības ar klientiem.
2017.gadā Darba statistikas birojs lēš, ka pārdošanas inženieru vidējais ienākums bija 98 720 ASV dolāri, kas nozīmē, ka puse bija lielāka par šo summu un pusi mazāk. Top 10 procenti no pelnītājiem ieveda vairāk nekā $ 162,740, bet apakšējie 10 procenti nopelnīja mazāk nekā $ 56,940.
Rūpniecība
Tehniskā pārdevēja ienākumi var atšķirties atkarībā no pārdoto produktu un pakalpojumu veida. 2017. gadā vislielākais bija telekomunikāciju nozares tehniskais pārdošanas reprezentācijas, un vidējais ienākums bija $ 109,880. Tie, kas pārdod datorsistēmu dizainu un pakalpojumus, nopelnīja $ 108,230. Tie, kas pārdeva produktus un pakalpojumus ražošanas nozarē, ieguva vidējos ienākumus 88,920 ASV dolāriem.
Darba izaugsmes tendence
Paredzams, ka no 2016. līdz 2026. gadam pārdošanas inženieru darba iespējas pieaugs par septiņiem procentiem, kas ir vidēji ar visām citām darbavietām ASV. Tā kā tirgū parādās vairāk tehnisko produktu, būs nepieciešams arvien vairāk pārdošanas inženieru, lai pārdotu šos produktus un pakalpojumus to atbalstam. Tirgi, kas jāpatur prātā, ietver datoru aparatūru un programmatūru, tostarp datoru sistēmu projektēšanas un atbalsta pakalpojumus. Pārdošanas inženieru nepieciešamība šajās nozarēs nākamajā desmitgadē pieaugs par 20 procentiem. Jums vajadzētu arī sagaidīt pieaugošu pieprasījumu no neatkarīgām tirdzniecības aģentūrām un atbilstošu ražotāju pieprasījuma samazinājumu, jo ražotāji turpina pārdot pārdošanu šīm aģentūrām.
