Tīklošana ir būtiska sastāvdaļa veiksmīgai darbībai šodien. Bet tas ir īpaši svarīgi automobiļu pārdevējam, jo auto nozare ir tik konkurētspējīga un piedāvā klientiem tik daudz vietējo iespēju, kā arī iegādāties no jums. Efektīva tīklu veidošanas stratēģija balstās uz attieksmi, kas ir tikpat laba, cik vien iespējams, un konsekventi centieni laika gaitā. Tā kā auto pārdevēji parasti netiek uztverti kā visdrošākie cilvēki uz planētas, personīgā uzticamība būs jūsu centienu galvenā sastāvdaļa.
$config[code] not foundPaturiet prātā, ka tīklošana ir par īstu un autentisku, atzīmē biznesa zināšanas. Lai panāktu panākumus, jums ir jāveido uzticība un ilgstošas attiecības. Esiet spēlē ilgtermiņā, nevis īsais brauciens.
Jautājiet katram jaunajam klientam par nodošanu. Tā ir viena no labākajām tīkla stratēģijām jebkurā uzņēmumā, un tā ir īpaši efektīva automobiļu biznesā. Katru reizi, kad piegādājat transportlīdzekli laimīgam jaunajam īpašniekam, lūdziet, lai viņš vai viņa norādītu vārdus un kontaktinformāciju trīs līdz pieciem draugiem, radiniekiem vai kolēģiem, kuri varētu būt ieinteresēti iegādāties automašīnu. Pareizi rīkojoties, šī darbība kļūst par pastāvīgu jaunu līderu avotu, jo katrs jaunais klients, savukārt, rada vairāk.
Tīkls ar citiem auto pārdevējiem. Klients, kurš pērk Lexus vai Mercedes-Benz, nav tas pats, kurš pērk Toyota vai Chevrolet. Veidot attiecības ar citiem pārdevējiem, kas nav konkurējoši zīmoli, un tirdzniecības novirzēm par perspektīvām, kas atrodas tirgū, ko jūs vai viņi nepārdod.
Iesaistieties vietējās uzņēmējdarbības organizācijās, piemēram, Tirdzniecības un Rotācijas kamerā. Brīvprātīgi strādājiet komitejās vai īpašos pasākumos, piemēram, fondu braucienā, un dariet sevi par redzamu, kā jūs varat. Identificējiet personas, kuras ir visvairāk saistītas ar vietējo kopienu, un veidot attiecības ar tām. Tad lūdziet viņus kļūt par pastāvīgu nodošanas piegādātāju.
Atbalstiet vietējo skolu sistēmu. Iesaistieties ar sporta komandām vai citām ārpusskolas aktivitātēm. Šāds fokuss piedāvā unikālu tīkla resursu, jo tas ir kopienas pakalpojuma veids, kas parāda, ka jums ir vairāk nekā tikai „pārdevējs”. Turklāt skolu sistēma piedāvā piekļuvi skolotājiem, vecākiem un studentiem - visi tie ir potenciālie klienti jaunam vai lietotu automašīnu.
Identificējiet un īstenojiet vietējos autoparka vadītājus. Daudzi uzņēmumi iegādājas vai nomā vairākus transportlīdzekļus kā daļu no flotes līguma. Dariet savu mājasdarbu un sastādiet sarakstu ar katru flotes pārvaldnieku 50 jūdžu rādiusā. Pēc tam izveidojiet personalizētu mārketinga kampaņu, kas paredzēta, lai jūs atrastu katra priekšā. Kad esat tos saņēmis kā klientus, lūdziet viņus vērsties pie citiem flotes vadītājiem, kuri gatavojas veikt jaunu darījumu.
Izveidojiet reputāciju kā spēcīgu resursu citiem, konsultē biznesa zināšanas. Ievērojiet principu, ka jūs saņemsiet to, ko vēlaties, palīdzot citiem cilvēkiem iegūt to, ko viņi vēlas. Tas ir efektīvas un ilgtermiņa sadarbības būtība. Ja tā ir vienvirziena iela, ar kuru gaida ieguvumus, nesniedzot daudz atpakaļ, tas ilgs.
