Pārdošanas vadītāji ir atbildīgi par produktu un pakalpojumu pārdošanu klientiem. Tie var pārdot esošos klientus vai atrast jaunus. Pārdošanas vadītāji parasti tīklā plaši darbojas, veic aukstu zvanu vai e-pasta sūtīšanu, prezentē pārdošanas laukumus un slēgt līgumus. Intervētājam ir jānosaka iepriekšēja pārdošanas pieredze, zināšanas par iznomāšanas uzņēmuma nozari vai produktu, spēja veikt pamatfunkcijas, piemēram, aukstā zvanīšana, un jāizvērtē kritiskās mīkstās prasmes, piemēram, tīklošana un tālrunis. Intervija ar pārdošanas vadītāju parasti ilgst vienu stundu un pārbauda trīs vai četras galvenās jomas.
$config[code] not foundIepriekšējie pārdošanas pieredzes jautājumi
Pārdošanas vadītājiem parasti ir iepriekšēja pieredze. Precīzajam vajadzīgo gadu skaitam jābūt samērīgam ar amata vietu, kuru jūs pieņemat darbā. Intervētāji var labāk izprast iepriekšējo pārdošanas pieredzi, uzdodot mērķtiecīgus jautājumus, piemēram, "Lūdzu, aprakstiet savu tipisko atbildību iepriekšējās pārdošanas pozīcijās un dodiet man sajūtu par to, kā jūsu struktūrvienība tika organizēta un kur tu iederas"; un "Kāds ir lielākais pārdošanas apjoms, ko esat apstrādājis, un, lūdzu, dodieties man caur komandu, kas strādāja ar to, kā arī savu atbildību."
Izpratne par produktiem un nozares jautājumiem
Veiksmīgi pārdošanas cilvēki saprot tos produktus, kurus viņi pārdod, un spēj identificēt auditorijas vajadzības, ko viņi pārdod. Jūsu nozares fons ir noderīgs, jo tas saīsina mācīšanās līkni. Kandidātam var būt arī kontaktu tīkls, kas paplašina jūsu potenciālo klientu bāzi. Jautājumi, kas jāpieprasa, lai novērtētu kandidāta zināšanas par jūsu nozari, ietver: "Kādi ir visbiežāk iebildumi, kurus jūs sagaidāt, ja jūs pārdodat šāda veida produktus, un kā jūs tos pārvarētu?" un "Kādas ir aktuālākās problēmas, ar kurām saskaras mūsu potenciālie klienti, un kā mūsu produkts vai pakalpojums palīdz viņiem atrisināt šo problēmu?"
Dienas video
Atnācis jums ar SaplingPārdošanas darba jautājumu pamatfunkcija
Pārdošanas vadītāji bieži vien nodarbojas ar pamata darba funkcijām, kas ir ikdienas darba daļa. Īpaši pienākumi varētu ietvert perspektīvo sarakstu izveidi, aukstu zvanu vai e-pasta ieviešanu, apmeklējot pasākumus tīklā, sekot līdzi, kā veikt pārdošanas prezentācijas, un izstrādāt materiālus, lai palīdzētu pārdot produktus. Intervētājiem jāuzdod jautājumi, lai novērtētu iepriekšējo pieredzi šajās jomās, piemēram, "Lūdzu, aprakstiet laiku, kad jūs pārstāvat savu uzņēmumu tirdzniecības izstādē vai nozares pasākumā, un apspriest, kā jūs radījāt vadību un pārdošanu šajā gadījumā"; un "Kādu procesu jūs veiktu, ja tiktu lūgts izveidot sarakstu ar potenciālajiem potenciāliem jauniem programmatūras produktiem, kurus jūsu uzņēmums piegādāja?"
Mīksto prasmju jautājumu novērtēšana
Spēcīgas cilvēku prasmes un spēja veidot tīklu ir būtiskas, lai būtu veiksmīgs pārdošanas vadītājs. Pārdošanas vadītāji mēdz būt izaicinājumi, kuriem ir izaicinājumi. Svarīgi ir spēja saskarties ar noraidījumu un palikt pieklājīgi, neatrodoties potenciālajiem klientiem. Jautājumi, kas var palīdzēt noteikt kandidāta spēju rīkoties ar šiem jautājumiem, ir šādi: "Lūdzu, apspriediet laiku, kad jums bija īpašs tīkla mērķis, lai palīdzētu jums veikt pārdošanu un kā jūs to sasniegāt;" un "Kāds bija visgrūtākais izredzes, ko jūs kādreiz esat pārdevis, un kādas metodes jūs izmantojāt, lai notvertu un noturētu savu uzmanību?"
